如果你有幸看到这篇文章，并且对美乐家感兴趣，请用心去读，必有收益，因为我是用心写的。
当然，这是我的一家之言，作为探讨，毕竟这3年，我也只是作为一名口碑客户和经营者，从一个侧面来阐述我对这家公司，以及这个行业或事业的理解。
我79年出生，02年毕业于重庆大学英美文学专业，05年毕业于复旦大学法律硕士专业，06年融资合伙创办一家高新技术生产型企业，过去曾经在外企担任法务等职，业余也参加ICF国际教练联盟认证教练学习等，算是一个持续学习者，也有很多来自各个领域的朋友，是一个愿意开放思考的人。
先简单介绍美乐家环保超市。
这是一家1985年创办于美国Idaho（2016年我曾经去拜访），会员制、按月订购消费的健康环保超市，其商业模式为CDM消费者直购系统。
目前，美乐家环保超市覆盖19个国家和地区，年营业额为17.5亿美元。
这是一家不投放大众媒体广告、只依赖忠诚顾客口碑传播的公司。
创始人范德士先生的主要理念有：勤奋工作（hard work）、体面报酬（decent reward）、简约生活（simple living），以及助人达成目标，共创美好未来，富足的理念（包括身体、环境、财务、个人全方位富足）。
这家公司在社交媒体以及网络上的形象并不那么正面，源于其体系从外部看销厅，非常像多层次直销（MLM）（注意：非常像，但是确实有本质区别），并且具体经营过程中，许多急功近利的会员，把经营过程变成一个快速敛财的乱采滥伐的过程，加上目前社交媒体信息爆炸和简单化贴标签模式的传播（标题党都不陌生吧？），更加剧了这种负面认知的传播。
我非常幸运2014年能够在微信亏迅隐朋友圈链接到这家公司，成为会员，并且因为爱用、本身就爱分享好东西给朋友，以及对公司文化和商业模式的认可，开始分享给身边很多人，同时，我也因为自己急功近利（同时确实也是对事业的投入很高的态度）、在未理解这家公司核心理念的情况下，走了一些弯路，包括鼓励伙伴辞去工作来经营（这是创始人一再告诫禁止的），以及不按照流程来跟进服务自己推荐的会员等。
我曾经直觉我需要用三年来看懂这个商业模式，看懂如何以正确的心态来与这个商业共处共好。
果然，近期，我才逐渐感觉到我有所明白这家公司存在和发展的真正价值。
原谅我并不快的学习速度，但我是参加教练学习后，自己给自己加餐，写5万字反思的那种学生。
其实，具体经营美乐家，是非常非常简单的，无非就是换个超市消费（花本来就要花的钱），因为有500多款日用消耗品（不做耐用品），因此全家老小都用上，按月消费几百元，做个忠诚会员，省去了很多中间成本环节，直接从厂家购买和发货，手机上点几下就OK了，快递送到家（也有门店）。
用得好，持续用，感觉不好，随时无条件退出和退换货。
用得感觉实在太好，愿意分享给朋友，朋友也持续用，那么可以获得一些推荐和服务费用（公司节约的广告费和中间渠道费，分出一部分给推荐人），不想拿这笔钱，也可以拒绝领取：） 这就好比喝了星巴克，感觉不好就不去了，感觉好，也愿意带朋友，那就带上朋友，星巴克奖励你一杯咖啡作为感谢和回馈。
所以，如果看到这篇文章的朋友，如果你还没有成为会员，或者曾经是会员，大可不必把朋友推荐你美乐家会员这件事，当做什么天大的事情，也别随便去扣直销传销的帽子，看自己需求，需要就做个会员，不需要就退出，觉得用上好东西还能帮朋友一把，扩大一下格局，多个更深交的朋友，也是挺好的选择。
拒绝排斥，当然也是你的自由选择。
像我这样费神写文章，还跑到美国去看看，那就大可不必了，都有重要的事情忙。
对于成为试用会员，并且真的爱用产品，享受会员权益的朋友，如果想分享，那么请看我如下的告诫： （我在美乐家事业这个部分的经历是：执行服务商ED3，美乐家大学中级产品及事业讲师） 因为美乐家事业不需要投资、不需要囤货、没有淘汰式考核、不需要送货收款，只需要投入时间和人脉，因此比较容易吸引负债状态下，非常想改善生活、或者是昌散对普通上班生活感到厌倦，试图改变生活方式的人们，我自己就是在负债并且失业的状态下来经营美乐家的，迫切改变命运的心情我经历过，深深理解，然而，焦虑下的头脑清醒思考的带宽往往不够，外界又都是快速成功的各类声音（社会上是百富榜、房价等，美乐家内部是快速晋级），你最需要的不是马上简单相信大干快上、也不是怀疑而不行动，而是总结一下自己的生活、展望一下前景，踏实学习相关课件，清晰这个事业是什么、怎么做，自己内心定了没有，这个事业在你生活中的位置占多少，如果学下来，你发现非常不适合自己，那么可以定位做个爱用消费者就可以了，也可以偶尔看自己心情分享一下给身边的亲朋好友。
唯一还是其一？ 在美乐家，我听到一种说法，要把美乐家事业做成自己的唯一，而不是其一。
我十分怀疑说出这句话的人的用心，或者这句话被断章取义传歪了。
美乐家事业是我们的其一，不是唯一。
从经营方式和收入结构两方面来讲。
美乐家是生活化经营，说人话就是，你无论穷富，你都活得有点人样，积极进取，敬老爱幼，踏实工作，愿意学习，还能愿意帮助别人（乐于助人要求太高，大多数人做不到）平时用的东西即使不是名牌大牌，质量也经得起考验，而非山寨伪劣一堆，以致于让人怀疑你的人品。
这样的情况下，你爱用什么，别人至少敢于跟着试试看。
美乐家是“”多一份“”持续收入，注意，是“多一份”“持续”收入（前期还很小额，是慢慢累积大的），而非让你“只有”这份收入或者迅速暴富（特例除外）。
美乐家是有利于改善很多家庭的收入结构的，因为目前大多数家庭是工资收入+房贷支出，工资是暂时性收入，房贷却是持续支出，这种单一收入结构本身就是风险，尤其是一个老公、一个全职妈妈带孩子的家庭，一旦老公生病住院或其他意外，家庭收入就断了，一家人就会陷入困境，所以，多一份额外的持续收入就变得非常必要，这和购买保险是同样原理，都是开车带上备胎的概念。
甚至许多老板企业主都需要这类收入，因为生意的风险也是非常多的，而购买房产获得持续收入房租的成本越来越高，不是所有小企业主可以承担的。
全职还是兼职？ 其实现在这个时代，全职、兼职的概念已经是非常落伍的分类法。
比如，有带孩子的妈妈，不上班，在家写公众号文章赚稿费，并且吸引很多粉丝光顾她的淘宝店，还通过网络讲课收费。
这是全职妈妈呢？还是售货员呢？还是老板？还是作家？ 按时间分配划分，或者按收入来源划分，或者按产出价值划分，或者按身份标签划分，或者按出现的空间划分，这些都很难定义现在移动互联网时代的工作和生活方式。
这个时代创造了无限的可能性，移动互联网，包括接下来的人工智能和虚拟现实技术，正在把时空和人的生活方式进行重组，社会正在拆除过去很多的技术的或者人为的边界，走向更大的沟通和协作。
上面举例的这位妈妈，偏偏又来经营美乐家了。
于是，她淘宝店的粉丝变成了美乐家的粉丝，而美乐家的粉丝，又购买她的网络讲课内容。
这位妈妈的收入来源，可能非常多元，房租收入、讲课收入、淘宝店卖货收入、美乐家的收入，不同阶段构成比例还不同。
可能开始的时候，美乐家收入占比很低，过几年，美乐家收入占比变高，时间投入也是，不同阶段会不同。
这个人在美乐家算全职还是兼职呢？ 所以我认为全职和兼职就是很out的分类法，根本不符合当下的实际情况。
尤其是现在全职上班的很多人，上个洗手间，或者开会前等候的时候，都在微信上做买卖、炒股或者发展自己的社群。
封闭还是开放？ 美乐家超市这几年发展特别快，是因为移动互联网，尤其是大批微商的加入，而微商人群，典型地说明了《认知盈余》里面阐述的理论，大意就是每个人都有多余的知识和资源，包括人脉资源可以分享出来，这部分是巨大的资源。
比如每个人的朋友圈就是免费广告牌。
作者 克莱·舍基 说，美国人一年花在看电视上的时间大约2000亿个小时，而这几乎是2000个 维基百科 项目一年所需要的时间。
如果我们将每个人的自由时间看成一个集合体，一种认知盈余，那么，这种盈余会有多大？我们已经忘记了我们的自由时间始终属于我们自己，我们可以凭自己的意愿来消费它们，创造它们和分享它们，我们可以通过积累将平庸变成卓越。
美乐家超市能经营32年持续正成长，正是因为认知盈余的普遍存在，人们把碎片的看电视、闲聊时间，变成分享健康和环保，成就了一家国际企业。
开放的，系统化的吸纳这部分认知盈余，而非封闭化地认知美乐家的运作系统，也是事业可持续发展的关键。
助人达成目标 什么目标？哪些目标？ 晋级目标显然关系到财务目标，然而，人的目标其实非常多元化。
一份收入的背后，常常包含了喜好、声誉、自我认同感、被别人需要的价值感、健康、人际关系的状况、以及自我人力资本的增值等等。
我非常认同范德士先生的说法，人们的第一目标常常是健康，所以帮助他人，首先是帮助对方更加健康。
而帮助经营伙伴的时候，我们也不能忽略这一点，所以整个经营过程，不可以忽视甚至损害伙伴的身心健康为代价（事实上，很多工作是有损身心健康的，中国的职业病问题非常突出） 清晰自己要达成哪些目标，而非仅仅是收入目标，这需要进行耐心的自我理清。
美乐家不好做？ 这里对于大多数人来说，不是快速致富的地方，否则就不是“小人物”的文化。
常常有人和我说，美乐家不好做，太难。
过去，我常常回答，如果把在美乐家建立自己的回购网，看做创业，那么做不好是常态。
现在，我认为美乐家事业是“知难行易”。
我也经历过什么都不学习，直接推荐别人，结果双方都很郁闷的阶段。
其实，常规创业的“知难行难”，大概只有5%的人适合（我创办工厂的阶段，感觉各种心力交瘁），美乐家这类借成熟平台创业的类型是“知难行易”，已经是适合20%以上的人了。
当然，我认为80%的人还是未必适合，这也使得这个事业真的非常健康，87%以上是纯顾客，没有任何推荐，这样的消费导向才是正常的商业，而非拉人头的老鼠会。
自我净化系统，新时代的保守主义，源于这家公司的价值定位 在中国这个充满革命色彩，创业盛行的地方，保守这个词常常不那么正面。
然而，从零负债、产品研发、到商业模式、到薪酬体系、到对企业核心价值观的坚持，都可以看到美乐家是一家非常保守的公司。
很多希望一夜暴富的人，看完商业模式和会员权益，会直接放弃经营，或者很快放弃，当然，也有很多很想持续经营，却没有意识到投资自己，让自己圈层跃迁的经营伙伴，最终也会放弃经营。
这类似于血液系统，新陈代谢，有进入和退出的机制，这从顶层设计上保证了这个平台的信用和可持续发展，而这家公司最初的设计，就是“不伤害”的理念，不伤害经营者，所以不囤货，不做淘汰式考核，消费月封顶2000元，以及不伤害环境，就是环保。
以上，作为一家之言，共同探讨。
3年了，做个回顾，也分享给未来将成为会员的朋友，已经在享受会员权益，或者分享环保超市的伙伴们。
感谢过去3年，支持我的朋友们，陪伴我的伙伴们，因为有你们，才有今天的我。
深深感恩。
------2017年11月3日上午 朱建其 于长沙家中
抖音集星是什么意思
抖音集星指的是抖音生活服务机构专属经营平台。
“抖音集星”是抖音生活羡指服务机构专属经营平台，为MCN。
机构提供一站式达人管理工具。
除了全新的视觉体系，抖音集星提供了五大核心能力，分别是：达人管理、数据参谋、商达撮合、多方分账、权限管理，包括但不限于机构与达人的绑定/解绑、分账结算、短视频/直播/商品/推广数据分析、纠纷调解、权限划分等功能，保障机构和达人的权利，提升机构运营效率，规范行业生态。
一启行、抖音集星是什么意思？
抖音集星指的是抖音生活服务机构专属经营平台。
据介绍，“抖音集星”是抖音生活服务机构专属经营平台，为MCN。
机构提供一站式达人管理工具。
本次升级中，除了全新的视觉体系，抖音集星提供了五大核心能力，分别是：达人管理、数据参谋、商达撮合、多方分账、权限管理，包括但不限于机构与达人的绑定/解绑、分账结算、短视频/直播/商品/推广数据分析、纠纷调解、权限划分等功能，保障机构和达人的权利，提升机构运营效率，规范行业生态。
二、抖音集星的作用是什么？
机构入驻抖音集星后，可进行达人绑定与解绑、查看所有绑定的达人数据，便于机构统一管理达人；
同时，抖音集星聚合多个数据看板，为机构提供数据参谋，机构可在数据看板中看到商品维度、达人维度、视频维度的汇总数据，也可以查看单一商品、达人、或视频详情，并支持个性化筛选字段分析；
抖音集星还升级了商达撮合功能，连接帮助生活服务商家和达人双方进行资源组合，提升效率；
针对机构关心的利益分配问题，抖音集星提供多方分账结算工具支持，支持商家/达人/机构三方分账，平台可清晰展示账单明细数据，并且实现用户到店完成团购消费验券后，收益快速到账；
此外，抖音集星支持机构按照公司架构设置多个角色，并且可以针对不同角色分配不同权限、行使不同职责。
目前，MCN机构入驻抖音集星，平台将提供更多扶持权益、资源与成长计划。
其中，抖音集星针对新入驻机构提供训练营，邀请行业讲师免费在线培训以及答疑，帮助新伙伴快速上手，高效启动达人孵化业务。
主要课程包括业务模式、达人招募签约、短视频达人孵化、直播达人孵化等。
顺利结营的新机构可获得官方结营线上证书奖励，以及平台运营专人对接服务。
抖音生活服务机构相关学习课程也已上线学习中心，课程围绕达人招募、达人孵化、达人管理、招商选品整个机构经营链路制作，全面赋能机构成长。
除此之外，抖音兄旁配集星还通过激励政策鼓励机构孵化和培养更多头腰部达人。
激励政策每月更新，围绕不同赛道提供奖励，抖音集星也会每月推出“机构月度排行榜”，增强上榜机构品牌影响力。
